ЛайфХак. Как выкинуть из магазина нищих и убогих. Эпизод #4. Работа консультантом. 18+
Всем привет. Сегодня я хотел затронуть проблему нищих-ебланатов. Ебланат - это нищий , который не собирается ничего покупать, а просто ходит и смотрит. Нищий-ебланат - это который смотрит, ходит, не собирается в перспективе ничего покупать, но забывает своими вопросами.
Нищий-ебланат может быть нескольких типов. 1) Чурка-ебанат - всегда с другом, грязный, вонючий и плохо говорит по-русски. У него есть цель купить, но он собирает информацию и с супер скидкой. Он никогда не купит ничего. Максимум через чурка-другу из другой страны витринный образец. 2) Ебанат-студентик с девушкой. Он просто понтуется перед девушкой, что может зайти в хороший магазин и ему уделят внимания. Девушка как правило симпатичная. 3) Ебанат-ебанат - это те, кто ждет жен и просто заебывают ненужными вопросами консультантов. 4) Ебанаты-одиночки - этим ублюдкам вообще похуй на все. Им просто скучно, т.к. у них нет семьи или все родственники их послали "на ХУЙ". Они ходят и просто забывают.
Так вот. Если ты нечайно поздоровался с Ебанатом, то значит ты его обязан сопровождать до окончания "экскурсии". ЛайфХак заключается в том, что бы просто "заебать его". Две минуты назад сказал ему "Добрый день", он посмотрел на тебя с призрением - дорога открыта. Сходу начинаешь ему рассказывать про кредиты, про акции которые существуют в данное время, про то на какое охуенное устройство он смотрит (Ебанаты всегда залипают на супер не ликвидное говно.. Они же ебанаты). Если Ебанат спросит про товар, игнорируй и предлагай ему рассрочки и супер акции, что бы он смог себе позволить его купить.
В итоге Ебанат просто уходит и не говорит "Спасибо" за всю энергию, которую мы на него потратили.
Ебанат послан на хуй. А мы можем спокойно обобщатся с людьми, которые действительно имеют ликвидность и интерес для совершения сделки. (Сделка - взаимовыгодный обмен)
Надеюсь молодым ребятам это поможет, а Ебанаты могут и дальше минусовать , как и предыдущие посты))
Развод на продажу катера
Надеемся на консультацию Лиги Юристов.
Сложилась не очень приятная ситуация. Наш отец, 62 года владелец катера с двигателем 60 л.с. и прицепом. На данный момент болен раком простаты 4 стадии. Летом (когда ещё был в состоянии ходить) отдал в ремонт катер знакомому "другу" для ремонта двигателя + с пластиком от прицепа и судовым билетом (чтобы его друг потом смог его привезти). Спустя несколько месяцев из-за болезни перестал ходить и данный друг предложил ему выкупить данный катер предложив цену 300к, с описанием того какой он плохой и за больше он не продаст. При этом они написали расписку о передаче 150к за катер (двигатель и прицеп не упоминались), где так же указали, что цена 300к. Договор о купле-продаже не составляли. Чуть позже мы узнали от отца о продаже. Так же пробили реальную стоимость катера, прицепа и двигателя, которая составляет как минимум 650к. В декабре была встреча с целью получения суммы остатка по расписке, на которой данный "друг" отказался возвращать двигатель с прицепом обосновывая тем, что в устной договорённости всё это входило в стоимость 300к. При этом наш отец отрицает то, что двигатель и прицеп входил в сумму. В итоге ни 150к, ни всего остального мы не увидели. Как нам лучше поступить в этом случае и какие меры мы можем предпринять? По его словам он уже подарил данное имущество другому человеку и мы ничего из данного имущества не увидим. Стоит ли писать заявление в полицию о вероятной краже или можем ли обратится в суд о расторжении данной расписки и устного договора? Имеет ли юридическую силу устный договор и данная расписка без свидетелей?
Открытие комиссионного магазина с нуля! Часть I
По просьбам своих подписчиков пишу пост о своей деятельности в которой отработал 5 лет от менеджера до руководителя нескольких магазинов. В прошлом посте была эмоциональная часть) а вообще пишу в ОБРАТНОЙ ХРОНОЛОГИИ
Ниша: розничная (комиссионная) торговляТермины: 1) минимальная наценка - процентная величина маржи на единицу товара, с реализации которой вы получаете прибыль. Имеет пороговое значение и сверху и снизу. 2) категория товара - разделение товара по его основным показателям: оборачиваемость, маржинальность, престижность, актуальность3) комитент - человек который принес товар на комиссию вам4) комиссионер - лицо, занимающаяся реализацией товара комитента5) покупатель - ваш кормилец и лицо, покупающее у вас товар6) выкуп товара - обмен товара комитента на ваши деньги для перепродажи7) комиссионный выкуп - прием на реализацию товара от комитента для передачи покупателю за что вы как комиссионер получаете деньги8) цикл продажи - путь товара в днях от приема на комиссию до продажи, включая гарантийный срок 9) манибэк - период, в который покупатель может вернуть товар вам за полную стоимость
Описание: реализация товаров БУ в любой сфере деятельности от запчастей до недвижимости. Отличие от проката - товар реализуется разово! а не до смертиМасштабирование: уход в оптовую торговлю, торговлю лотами (как вариант), открытие прокатов (одежда, техника,авто), переход в сеть.Механизмы масштабирования: централизация закупки, выход на крупных поставщиков, перекрестные бизнес-процессы, переход в категорию торговли выше классом (!!не всегда выгодно), экспансия в регионы, смена ниши торговли на нишу услуг.Риски: 1) вы отвечаете перед комитентом за сохранность и товарный вид товара2) вы даёте гарантию 14 дней (техника) или 0 дней (одежда) покупателям3) сроки реализации товара - обычно 30 дней после чего вы должны вернуть товар комитенту4) поломка товара - если товар сломался, порвался, потерялся до передачи покупателю/комитенту - на вас материальная отвественность
Бизнес модель в кусочках: Существуют 2 варианта, и как правило работают вместе, поставок товара в магазин - выкуп товара и приём на комиссию. Разница очевидная. Товары выкупать выгоднее однако требуется свой капитал, и он очень зависит от класса реализуемого товара (Пр-р: скупка шуб, стоимость 1 ед от 15тыс, а скупка техники - стоимость 1ед от 200р). К тому же для ваших клиентов (комитентов) намного выгоднее продать товар за кэш СРАЗУ а не ждать пока вы продадите в своем магазине. Но если товар специфичный, очень дорогой или сезонный - можно смело предлагать комитенту сдать на комиссию! Принимать на комиссию маржинальный товар вряд ли кто согласится (кат А) и невыгодно для вас, потому как нельзя заложить в неё минимальную наценку.Понятие минимальной наценки в комиссионной торговле как и в рознице привязана к постоянным затратам, и является основополагающей переменной. Минимальная наценка на товар должна быть = или > 30%, кто бы что не говорил, каков бы ни был средний чек - КРОМЕ ТОВАРОВ КАТЕГОРИЙ "С"! (о категориях позже) при комиссионной сделке, и = или > 50% при выкупе товара у комитента. Если к примеру вы реализуете товары стоимостью от 300 тыс руб/ за единицу наценка может быть меньше, НО выгодна ли она вам?! Низкая наценка выгодна в том случае если это товары категории А. Проще говоря товар без гарантии, ходовой, штучный. Если товар категории Б или С, его наценка автоматически должна быть 30 и более процентов. Иначе плакал ваш бизнес и его рентабельность. В широком смысле ваша наценка должна включать: риски за матер. ответственность включая гарант.обязательства, зарплату от продажи продавцу, "заморозку" денег за манибэк (если услуга есть), налоги от продажи. Для оптимизации расходов/ прибыли за единицу товара вводится ассортиментная матрица с КАТЕГОРИЯМИ ТОВАРА, где каждый продаваемый товар несёт свою дополнительную ценность: например повышает статус магазина, расширяет выбор товара, и так далее.
Отсюда бывают разные типы товаров:
1) товары-флагманы - их хотят всегда и везде, их ценность в поднятии репутации и они работают как маркеры для покупателя. То есть видя этот товар у вас, покупатель понимает что цены здесь неплохие, или контора серьезная, или здесь есть выбор и вкус и т.д.2) товары - якоря - товары которые обязаны быть у вас в магазине, за которыми будут приходить 70% аудитории, например в технике это мелочевка - флешки, переходники, термопаста.3) товары "вау" - эффектные товары, которые нужны прежде всего для имиджа, статуса, рейтинга а не для продажи. Например если продаете часы, класса средний и выше, то у вас должны быть на полке Ulysse Nardin, пусть хоть по цене новых. Это действует психологически на покупателей, позволяет доверять вам, а также помогает комитенту, который "боится" сдать свой товар вам.
У всех товаров имеются свои роли на полках магазина помимо продажи: удивлять, доверять, располагать, дифференцировать, и так далее. Поэтому так важна ассортиментная матрица даже если вы продаете только обручальные кольца 585 пробы и только!
Для нашего бизнеса я пошел чуть дальше глубже и ввёл свои категории товаров, они коррелируют с классическими но есть где-то нужная мне характеристика.
Категории товаров:
А категория - товары отвечающие след.принципам: маржинальные, "горячие", срок реализации до 7 дней (в технике), доля возврата < 3% Б категория - товары с максимальной наценкой, имеющие устойчивый спрос и составляющие "костяк" всех товаров, срок реализации до 14 дней, доля возврата <1% (то бишь только обмен на другой товар.)С категория - товары "якоря", наценка минимальная или средняя, срок реализации >30дней, всегда имеющиеся в количестве, и сюда же входили необычные, очень редкие, очень дорогие вещи. Цель этих товаров создать доверие, имидж, образ "экспертного" магазина.
В каждой бизнес-нише свои категории товаров, имеющие свои уникальные свойства и выполняющие уникальные роли ПОМИМО прямых.
В следующей части поговорим про:- Процесс открытия бизнеса- Создание положительного образа - Маркетинговые плюшки- Хитрости- Ответы на вопросы
ЗЫ: ПРОШУ ПРОЩЕНИЯ за тавтологию со смыслами, повторялся для лучшего "вкуривания" темы, потому как нюансов много и комиссионная торговля отличается от розницы, ломбардов, прокатов как птичка от рыбки.ЗЫЫ: Друзья если материал оказался полезным, большая просьба поднимать вверх, а то с моим рейтингом подача инфы носит импульсивный характер - кусками, путанно, и многие недовольны)) а пока больше 1го поста в день не пишется, писать же простыни не комильфо.ЗЫЫЫ: про Юлю уже написал, жду рейтинга для публикации)